Come stanno affrontando i grandi brand italiani la transizione dalla SEO tradizionale alla Generative Engine Optimization?

La Rivoluzione Silenziosa del Marketing Digitale Italiano

Il panorama del marketing digitale italiano sta attraversando una trasformazione epocale. Secondo un sondaggio Adobe del luglio 2025, 770 persone su 1.000 intervistate utilizzano già ChatGPT come motore di ricerca, segnando un punto di non ritorno per le strategie SEO tradizionali. In questo contesto, i giganti del Made in Italy non stanno semplicemente reagendo al cambiamento: lo stanno anticipando con investimenti strategici che ridefiniscono il concetto stesso di visibilità digitale. La Generative Engine Optimization (GEO) emerge come la disciplina chiave per garantire che i brand vengano citati e raccomandati nelle risposte generate dall'AI, trasformando radicalmente l'approccio alla creazione di contenuti e alla costruzione dell'autorevolezza online.

Sources: wsiworld.com

Gucci: Dal Calo dei Ricavi alla Rinascita Digitale

Gucci rappresenta un caso emblematico di resilienza e innovazione nel lusso italiano. Nonostante una perdita del 21% dei ricavi, il brand ha orchestrato una ripresa straordinaria attraverso strategie digitali all'avanguardia. La maison fiorentina ha abbracciato un approccio digital-first che integra intelligenza artificiale, realtà aumentata e presenza nel metaverso, posizionandosi come pioniere nella costruzione di esperienze immersive per le nuove generazioni. L'utilizzo di tecnologie come il Virtual Try-On e le collaborazioni con piattaforme come Roblox dimostrano una comprensione profonda di come i Millennial e la Gen Z, che rappresenteranno il 70% della spesa di lusso entro il 2025, interagiscono con i brand. Questa strategia non solo recupera terreno sul fronte delle vendite, ma costruisce una base di contenuti e interazioni che alimentano positivamente le risposte dei motori generativi quando gli utenti cercano informazioni sul lusso italiano.

Sources: latterly.org, hapticmedia.com

Ferrari: L'Esclusività Come Strategia di Visibilità AI

Ferrari adotta un approccio apparentemente controintuitivo ma straordinariamente efficace nell'era della GEO. Il Cavallino Rampante mantiene un portafoglio ordini coperto fino al 2026, una strategia di scarsità controllata che genera un volume costante di conversazioni, recensioni e contenuti editoriali di alta qualità. Questa abbondanza di menzioni autorevoli alimenta direttamente la visibilità del brand nelle risposte AI. La presenza robusta su piattaforme come Instagram, Twitter e YouTube non serve primariamente alla vendita diretta, ma alla costruzione di un ecosistema narrativo che i modelli linguistici riconoscono e citano. Quando un utente chiede a ChatGPT o Perplexity informazioni sulle auto sportive di lusso, Ferrari emerge naturalmente grazie alla densità e qualità delle fonti che parlano del brand. Questa è GEO applicata al lusso: non ottimizzare per le keyword, ma per la citabilità.

Sources: portersfiveforce.com

Barilla: Il Data-Driven Marketing Incontra l'AI Generativa

Barilla rappresenta forse l'esempio più avanzato di preparazione all'era post-SEO nel panorama italiano. L'azienda di Parma ha dichiarato l'obiettivo di rendere ogni decisione commerciale basata sui dati entro il 2025, implementando un approccio che Bain & Company ha definito superiore alla maggior parte delle aziende tier-one in termini di capacità modellistiche e allocazione cross-market. Il progetto MMROI, sviluppato in collaborazione con OMD, ha rivoluzionato le operazioni marketing attraverso l'uso strategico di AI avanzata e data analytics. La campagna TikTok che ha raggiunto 110 milioni di persone dimostra la capacità di Barilla di generare contenuti virali che vengono poi ripresi e citati da innumerevoli fonti, creando quella rete di riferimenti autorevoli che i motori generativi premiano nelle loro risposte.

Sources: latterly.org, latterly.org, thedrum.com

La Spesa Pubblicitaria dei Creator: Il Nuovo Terreno di Gioco

Un elemento cruciale nella strategia GEO dei brand italiani è l'investimento nei contenuti generati dai creator. Secondo l'Interactive Advertising Bureau, la spesa pubblicitaria legata ai creator nel 2025 crescerà quattro volte più rapidamente dell'industria media, superando i 37 miliardi di dollari negli USA. I brand italiani stanno cavalcando questa onda, comprendendo che i contenuti autentici prodotti da influencer e micro-influencer generano il tipo di menzioni organiche e contestuali che i motori generativi valorizzano. Gucci ha pionerato l'uso di nano-influencer per raggiungere nicchie specifiche con messaggi personalizzati, mentre Barilla ha costruito una rete di food creator che amplificano la presenza del brand in contesti culinari autentici. Questa strategia crea una moltiplicazione esponenziale delle fonti citabili, fondamentale per la visibilità GEO.

Sources: agendadigitale.eu

Digital Twin e Integrazione Multimodale: Il Futuro è Già Qui

Le tendenze di marketing per il 2026 secondo Kantar evidenziano l'evoluzione di tecnologie come i digital twin e l'integrazione rapida di testo, voce, immagini e realtà virtuale. I brand italiani all'avanguardia stanno già sperimentando queste tecnologie per creare esperienze che trascendono i confini tradizionali del marketing digitale. Ferrari utilizza configuratori 3D avanzati che permettono ai potenziali clienti di personalizzare virtualmente ogni dettaglio della propria auto, generando contenuti unici che vengono condivisi e discussi online. Gucci ha creato showroom virtuali nel metaverso dove gli utenti possono esplorare le collezioni in ambienti immersivi. Queste esperienze non solo coinvolgono il consumatore, ma producono una quantità significativa di contenuti derivati, recensioni e discussioni che alimentano la presenza del brand nelle risposte AI.

Sources: mark-up.it

La Flessibilità Strategica Come Vantaggio Competitivo

Nel 2026, come sottolinea Agenda Digitale, non è la strategia ad essere messa da parte, ma la sua applicazione rigida che non reggerà più. I giganti italiani hanno compreso questa lezione fondamentale, adottando framework strategici agili che permettono di adattarsi rapidamente ai cambiamenti degli algoritmi AI e alle nuove modalità di ricerca degli utenti. La GEO richiede un approccio iterativo e sperimentale: ciò che funziona oggi per ottenere citazioni in ChatGPT potrebbe non funzionare domani con la prossima versione di Claude o Gemini. Gucci, Ferrari e Barilla hanno costruito team interni dedicati al monitoraggio continuo della propria visibilità nei motori generativi, testando costantemente nuovi formati di contenuto e strategie di distribuzione. Questa agilità organizzativa rappresenta un vantaggio competitivo cruciale nell'era post-SEO.

Sources: agendadigitale.eu

Lezioni per le PMI Italiane: Scalare le Best Practice dei Giganti

Le strategie adottate da Gucci, Ferrari e Barilla offrono insegnamenti preziosi anche per le piccole e medie imprese italiane che vogliono prepararsi all'era post-SEO. Il principio fondamentale è la costruzione di autorevolezza attraverso contenuti di qualità e menzioni in fonti affidabili. Le PMI possono iniziare identificando le pubblicazioni di settore più rilevanti e costruendo relazioni con giornalisti e blogger specializzati. L'investimento in micro-influencer locali può generare il tipo di contenuti autentici che i motori generativi valorizzano, a costi accessibili. La chiave è comprendere che la GEO non richiede necessariamente budget milionari, ma una strategia coerente focalizzata sulla citabilità e sull'autorevolezza del brand nel proprio settore di riferimento.